Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem

Jak skutecznie zarządzać regionem sprzedaży?

Niewłaściwa obsługa regionów jest jednym z podstawowych powodów zbyt niskiej sprzedaży. Praktyka pokazuje, że większość handlowców nie działa metodycznie. Ich aktywność sprzedażowa w regionie nie jest odpowiednio analizowana, co sprawia, że jest niewłaściwie ukierunkowana. Handlowcy zbyt wiele czasu i kosztów poświęcają na obsługę mało atrakcyjnych klientów. Działania handlowców są raczej intuicyjnie i na zasadzie "zrywów sprzedażowych". Z powodu niewłaściwej organizacji, handlowcy koncentrują się na sprawach administracyjnych, przykładając mniejszą wagę do sprzedaży. Tymczasem wystarczy właściwe zarządzanie swoim regionem - począwszy od oceny atrakcyjności klientów, poprzez koncentrację aktywności na atrakcyjnych segmentach rynku, zaplanowanie aktywności handlowej i zarządzanie czasem sprzedażowym - aby handlowcy zaczęli osiągać dobre wyniki w sprzedaży.

Zapraszamy na szkolenie przedstawicieli handlowych i kierowników regionalnych

„Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem” jest szkoleniem realizowanym w formie zamkniętej i przeznaczonym dla przedstawicieli handlowych i kierowników regionalnych tylko z jednej firmy. Szkolenia zamknięte pozwalają dostosować program do potrzeb handlowców i kierowników, dopasować scenki, ćwiczenia, analizy i przykłady. Dzięki temu, że na szkoleniu są handlowcy i kierownicy tylko z jednej firmy, mogą oni przeanalizować dziesiątki różnych trudnych sytuacji, z którymi spotykają się w zarządzaniu swoimi regionami. Szkolenie pozwala więc rozwiązać problemy, z którymi borykają się codziennie w zarządzaniu regionem.

Szkolenie jest dostosowane do produktów sprzedawanych w swoich regionach

Szkolenie „Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem” uwzględnia specyfikę sprzedawanych produktów, obsługiwanych klientów, organizację pracy w swoim regionie oraz sposób sprzedaży oferowanych produktów. Szkolenia zawierają praktyczne analizy wyników w regionie, ćwiczenia i przykłady z realnych sytuacji zarządzania regionem (terytorium). Wszystko to pozwala uczestnikom poznać techniki zarządzania swoim regionem. Branżowe dostosowanie szkolenia do specyfiki firmy zamawiającej szkolenie, zachęca przedstawicieli regionalnych i kierowników regionalnych do aktywnego udziału w szkoleniu.

Szkolenie jest nakierowane na zwiększenie sprzedaży w obsługiwanym regionie

Korzyści dla przedstawicieli handlowych i kierowników regionalnych:
• Większa skuteczność obsługiwania własnego regionu.
• Lepsze wyniki sprzedażowe w regionie i łatwiejsze wykonanie planu sprzedaży.

Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie:
• Wzrost przychodów ze sprzedaży i marży dla firmy.
• Większa sprawność zarządzania sprzedażą w regionach.
• Zdobycie przewagi nad firmami konkurencyjnymi.

Metody szkolenia są skoncentrowane na praktyce zarządzania regionem

„Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem” jest szkoleniem praktycznym - w szkoleniu łączymy wprowadzenie do wielu technik zarządzania regionami z dużą ilością analiz, ćwiczeń i warsztatów. Pozwala to przeszkolić przedstawicieli i kierowników regionalnych w sytuacjach związanych z zarządzaniem regionami.
Stosowane metody szkolenia:
• Krótkie wprowadzenie (stanowiące 5% czasu szkolenia) do technik obsługi i zarządzania regionem, mające na celu zapoznanie przedstawicieli i kierowników regionalnych z najlepszymi zasadami zarządzania regionami.
• Ćwiczenia (stanowiące 95% czasu szkolenia) w postaci analiz i rozwiązywania praktycznych problemów związanych z obsługą i zarządzaniem regionem. Wszystkie ćwiczenia są dostosowane do specyfiki firmy zamawiającej szkolenie i zmierzają do praktycznego stosowania technik zarządzania regionami.
• Rozwiązania techniczne - Dla zwiększenia skuteczności, szkolenie jest wspierane nowoczesnymi rozwiązaniami multimedialnymi (dynamicznymi prezentacjami, scenkami i zdjęciami z sytuacji handlowych). Praktyka pokazuje, że takie wsparcie zwiększa skuteczność doskonalenia umiejętności przedstawicieli i kierowników regionalnych. Metody te mocno angażują uczestników, co pozwala uzyskać wzrost umiejętności wyższy nawet o 50-70% w stosunku do innych metod.

Szkolenie trwa jeden lub dwa dni a termin jest ustalany indywidualnie z firmą zamawiająca szklenie

• Układ szkolenia, program i czas realizacji szkolenia jest uzależniony od potrzeb przedstawicieli i kierowników regionalnych. W zależności od potrzeb istnieje możliwość przeprowadzenia szkolenia:
- Jednodniowego (8 godzin szkolenia) - jako wersji podstawowej programu szkolenia.
- Dwudniowego (15 godzin szkolenia) - jako wersji rozszerzonej o dodatkowe ćwiczenia.
• Szkolenie „Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem” może być zorganizowane w dowolnym dniu tygodnia - także w soboty i niedziele. Termin szkolenia jest indywidualnie ustalany z firmą zamawiającą szkolenie.

Szkolenia realizujemy w całym kraju

Dojazd w dowolne miejsce kraju nie stanowi dla nas najmniejszego problemu. Szkolenia prowadzimy na terenie całego kraju i nasi trenerzy mogą dojechać do wskazanego przez Państwa miejsca w Polsce. Ponieważ specjalizujemy się w szkoleniach zamkniętych, prowadzonych dla uczestników z jednej firmy, bardzo często szkolenia prowadzimy w siedzibie firm zamawiających szkolenia lub blisko tych firm. Takie rozwiązanie obniża koszty szkolenia i jest wygodne dla przedstawicieli i kierowników. Szkolenie możemy również przeprowadzić poza siedzibą Państwa firmy, w dowolnym wskazanym miejscu.

Uczestnicy szkolenia otrzymują specjalnie przygotowane materiały i certyfikaty

Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje materiały szkoleniowe oraz podręcznik z dopasowanym programem szkolenia, ćwiczeniami, analizami, materiałami warsztatowymi i certyfikatem uczestniczenia w szkoleniu. Podręcznik jest dostosowany do sytuacji firmy i sprzedawanego asortymentu. Podręcznik zawiera wszystkie techniki omawiane podczas szkolenia. Konstrukcja podręcznika bazuje na prezentowanych technikach w powiązaniu z odpowiednimi przykładami i zestawami do ćwiczeń dla przedstawicieli i kierowników regionalnych. Podręcznik staje się poradnikiem w różnych sytuacjach sprzedażowych.

Gwarantujemy wzrost skuteczności handlowców i managerów lub zwrot opłaty za szkolenie

Jako Centrum Efektywności możemy dać gwarancję wysokiej jakości przeprowadzanych szkoleń. Jesteśmy pewni, że po szkoleniu wzrośnie skuteczność sprzedawców w Państwa firmie. Oczywiście na starcie trudno jest określić jakiej wielkości może to być wzrost: 15% czy może 40%. Wzrost zależy od wielu niezależnych od nas czynników np. od samych handlowców, sprzedawanych produktów i usług, obsługiwanych klientów czy aktywności konkurencji. Bez względu jednak na specyfikę działalności Państwa firmy, poprawimy skuteczność handlowców. Gwarantujemy wzrost skuteczności lub zwrot opłaty za szkolenie.

Płatność następuje przelewem dopiero po zakończeniu szkolenia - czyli zawsze wiesz za co płacisz

Płatność za szkolenie jest dokonywana przelewem po zakończeniu szkolenia. Uważamy, że manager zamawiający szkolenie powinien poznać wartość przeprowadzonego szkolenia - mieć możliwość zasięgnięcia opinii uczestników szkolenia lub wręcz samemu obserwować szkolenie i ocenić jego wartość. Jeżeli managerowie chcą obserwować szkolenie lub brać w nim udział - zawsze do tego zachęcamy. Zamawiający szkolenie mają prawo wiedzieć, za co płacą i jakich efektów mogą się spodziewać. Jest to dla nich komfortowe rozwiązanie. Nikt nie lubi kupować "kota w worku". Stosujemy taką zasadę od początku naszej działalności.

Zadzwoń lub napisz e-maila do nas jeśli chcesz otrzymać cenę i szczegółowy programu szkolenia

Cena szkolenia „Obsługa regionu sprzedaży - zarządzanie regionem” zależy od czasu realizacji programu szkolenia, wielkości grupy oraz miejsca szkolenia. Możesz do nas zadzwonić lub wysłać e-maila z zapytaniem o to szkolenie, a my prześlemy szczegółowy program szkolenia, dopasowany do specyfiki Twojej firmy i sprzedawanych produktów, informację o trenerze oraz skalkulujemy cenę szkolenia.
Skontaktuj się z nami:
• telefonicznie: 506 064 400
• pocztą elektroniczną: biuro@ce.strefa.pl